東莞網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：如何利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)快速提升品牌形象

　　在大多數企業(yè)眼里，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是在網(wǎng)站投放廣告，跟風(fēng)推廣，有多少預算就給網(wǎng)站砸多少錢(qián)，網(wǎng)絡(luò )公司最喜歡的就是這樣的客戶(hù)，網(wǎng)站流量有多少，你的廣告能有多少點(diǎn)擊率等等，反正就是忽悠你把自己的那些錢(qián)全部投進(jìn)去，至于能不能帶來(lái)真正的客戶(hù)，只有企業(yè)自己心里清楚，不過(guò)沒(méi)辦法，大家都這么做了，自己也得這么做!

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無(wú)論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現品牌形象。但目前被眾多企業(yè)認為，網(wǎng)絡(luò )品牌建設的基礎就是企業(yè)網(wǎng)站的建設，然后在千方百計的通過(guò)一些推廣措施，如競價(jià)排名，群發(fā)郵件等，然后就想讓顧客和公眾對自身的品牌達到認知和認可。其實(shí)這個(gè)做法，在早期應該可行，但現在隨著(zhù)技術(shù)的簡(jiǎn)潔，各種企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，基本上已經(jīng)起不到什么作用了，競價(jià)排名只能讓自己的網(wǎng)站陷得越來(lái)越深，無(wú)休止的競價(jià)得意者恐怕只能是搜索引擎公司，而不是自己。不過(guò)我們得明白的一點(diǎn)就是：通過(guò)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣，品牌的價(jià)值轉化為實(shí)現持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益是有用的。所以說(shuō)，企業(yè)想通過(guò)建站推廣自己的品牌，只能說(shuō)是最原始的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段之一。

　　網(wǎng)絡(luò )高速發(fā)展，中國有上億的網(wǎng)民，這使得目前大多企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò )推廣了，但專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識的不足，使得很多企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò )里投了不少錢(qián)，但效果很一般，只是在埋怨網(wǎng)絡(luò )推廣不行，而事實(shí)上只能說(shuō)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的認識不足。企業(yè)想真的通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)達到品牌知名度的提升，就需要技巧，走好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步即自身的定位問(wèn)題。

　　所以，得先明白網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的原理：“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的原理即可以理解為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息的傳遞原理，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞系統包括信息源、信息傳播載體和傳播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪聲和屏障等基本要素。與一般信息傳遞系統不同的是，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的信息傳遞是雙向的，即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的交互性，其實(shí)質(zhì)在于“企業(yè)更容易向用戶(hù)傳遞信息，同時(shí)用戶(hù)也可以更方便地獲取有效的信息。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的一般原則為：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有效的基礎是提供詳盡的信息源，建立有效的信息傳播渠道，為促成信息的雙向傳遞創(chuàng )造條件?！?/p>

　　以下，根據個(gè)人的一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)說(shuō)明企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息及其傳遞表現來(lái)提高自己企業(yè)的品牌和知名度。

　　首先：從傳遞信息效率的角度來(lái)看，企業(yè)廣告的投放，最看重的應該是網(wǎng)絡(luò )的傳播速度以及一個(gè)好的廣告創(chuàng )意，好的創(chuàng )意可以一夜傳遍大江南北，這就是傳遞信息的高效率，粘貼，復制就是最好的傳播方式。比如筆者在自由空間服飾品牌的推廣當中就巧妙的利用了上海第一美女做模特，通過(guò)一系列的活動(dòng)宣傳，在最短的時(shí)間里，僅僅“自由空間+上海第一美女”這組關(guān)鍵字就在百度里從零變?yōu)槿嗳f(wàn)條。這個(gè)就是巧妙合理的利用了大眾的心理，通過(guò)軟性的八卦新聞來(lái)做企業(yè)的宣傳，達到了極佳的效果。而客戶(hù)的反應就是繼續合作，簽訂下一階段的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　其次，必須得注意網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳遞信息的多樣化。單純的硬性廣告，目前已經(jīng)非常不受大眾歡迎，大多彈出廣告都被用戶(hù)屏蔽，最直觀(guān)的反應基本和流氓一樣。那么就需要采取多樣的傳播手段，目前常見(jiàn)的就是網(wǎng)站和企業(yè)通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)達到宣傳的目的，線(xiàn)上、線(xiàn)下的活動(dòng)推廣。比如百事七喜的推廣，先是在網(wǎng)絡(luò )里舉行爆笑MV比賽，吸引大批的網(wǎng)友參與，讓自己來(lái)做網(wǎng)絡(luò )紅人，而之后，邀請更多的網(wǎng)絡(luò )紅人齊聚一堂，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，那么媒體就會(huì )從各個(gè)側面去報道這次網(wǎng)絡(luò )紅人參加新聞發(fā)布會(huì )的現狀，雖然不是給百事做廣告，但通過(guò)報道網(wǎng)絡(luò )紅人大聚會(huì )，也給百事七喜做了側面的宣傳推廣。這樣的傳播手段，目前也被大多企業(yè)所利用，只不過(guò)要看的就是他們采取的渠道問(wèn)題了。

　　第三，也是筆者認為最主要的一點(diǎn)，就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)里的事件營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)事件的炒作和推廣，達到自己企業(yè)品牌推廣的目的。炒作，說(shuō)白了就是沒(méi)事找事，然后吸引大眾的關(guān)注。但往往比較難掌控的就是如何去操作整個(gè)事件的發(fā)展，也是最有難度的企業(yè)推廣方式。網(wǎng)絡(luò )言論的開(kāi)闊性，雖然自身可以操作部分槍手，但難免有大量的跟風(fēng)情況發(fā)生。在事件營(yíng)銷(xiāo)里，最好的平臺就是論壇和博客。越來(lái)越多的廣告公司也開(kāi)始關(guān)注這一領(lǐng)域，但由于專(zhuān)業(yè)人才和渠道的限制，也只能望洋興嘆，國內的網(wǎng)絡(luò )炒作高手，能數來(lái)的也就那么幾個(gè)人，老浪，陳墨，之后又一因為曲別針換別墅的立二。再很難找出第四個(gè)人，雖然目前有很多的自稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò )推手的專(zhuān)家，但基本都屬于自吹自擂的類(lèi)型，因為這些人很難有渠道。

　　東莞網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所說(shuō)的這個(gè)渠道很特殊，是指你要去炒作一個(gè)事件，不是一家網(wǎng)站就能做到的，得整個(gè)網(wǎng)絡(luò )里都議論這個(gè)事吧，那最起碼的是得認識各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的編輯，你得熟悉各大社區的編輯，你得熟悉網(wǎng)絡(luò )里知名的寫(xiě)手，你得熟悉各個(gè)大報社的記者，你得熟悉電視臺的記者，只有你完全掌握這些資源，你熟悉整個(gè)炒作流程，你才能把某一個(gè)事件策劃得極佳，誰(shuí)能做到整合這些所有的資源，有錢(qián)不一定就能做到，就算網(wǎng)站買(mǎi)你帳，編輯聽(tīng)從公司安排，但你無(wú)法掌控寫(xiě)手們的想法，所以這個(gè)很難，很難。網(wǎng)絡(luò )事件一波接著(zhù)一波，可以說(shuō)每一個(gè)事件都有幕后的策劃，不管是出于什么目的。那現在，如果我們把網(wǎng)絡(luò )事件和企業(yè)品牌綁定在一起，全社會(huì )都開(kāi)始關(guān)注的時(shí)候，自身的品牌不會(huì )提高嗎?

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